第十届高交会电子展ELEXCON2008系列报道-行业领袖话中国之七 

太阳诱电：无惧行业风云变幻，关注电容独领风骚 

“整机的进化呼唤陶瓷电容的进化！”这是太阳诱电对其陶瓷电容产品最自豪的注解：做为全球陶瓷电容最主要的领导厂商之一，1950年成立的太阳诱电不断以新技术、新材料、新工艺推动着陶瓷电容的发展。除此之外，太阳诱电在电感、蓝牙模块领域也有抢眼的表现，现如今，全球元器件领域群雄逐鹿、风云变幻，太阳诱电会采取什么样的策略？将以什么样的新材料新工艺推动电容、电感的发展？在深圳市创意时代会展有限公司策划的“高交会电子展ELEXCON2008-行业领袖话中国”系列采访中，特约记者专访了香港及深圳太阳诱电董事长宫川祐治先生，他就太阳诱电在中国的发展以及未来策略发表了独家观点。  

特约记者：请简述贵公司5年来进军中国市场的情况？在哪些方面有比较突出的表现？  
宫川祐治：今天的中国市场正在发生着日新月异的变化，相信今后这个市场规模将会得到更大的扩展。太阳诱电过去的5年里在中国市场上实现了1.5倍的增长，中国市场的销售额占公司全球销售额的1/3。其中在手机，PC和液晶电视等方面的增长尤为显著。我们认为中国市场是世界中最具成长性的市场之一，因此，我们着眼于销售与生产这两个环节上的高效率的运作，目前，在东莞的工厂主要生产陶瓷电容和多层电感，此外还在中国江苏省苏州市独资设立了太阳诱电在中国大陆的投资管理公司（太阳诱电（中国）投资有限公司）。这家公司的成立将有效地促进中国国内的销售网点与生产基地之间的相互协作，进一步实现我们高效率的事业运营机制。同时，我们还成立了（太阳诱电（苏州）电子有限公司）作为我们新的多层陶瓷电容生产销售基地，这样我们在中国国内的生产基地就有四个了。 

除了强化生产能力之外，在销售方面我们积极地服务于客户。我们在公司网页、产品目录、技术专刊《Taiyo Yuden Navigator》等方面都强化了中文服务内容。 
就像我们在与中国市场同步发展一样，我们从生产到技术支持等各项环节也将不断地实现地域化。目前我们销售的重点是华南﹑华东和华北，未来我们比较看重的是成都和武汉地区，我们看好成都地区的半导体和EMS和武汉的测定仪，液晶模块产业。 

特约记者：您认为未来中国电子市场有哪些热点应用？太阳诱电会采取什么策略？ 
宫川祐治：我们认为中国13亿人口和2位数的GDP增长率在有力地支持着中国手机用户的惊人增长，相信今后这个市场仍然有着巨大的发展空间。另外，中国市场目前也在逐渐地引进和普及WiMAX、UWB等新的无线通信标准，唾手可得的泛网电脑时代已经来临。另外对于PC小体积，可节省电力UMPC(Ultra Mobile PC）的出现和以iPhone为代表的智能手机的登场将使我们置身于可以随时随地与网络连接的时代。同时，我们也相信北京举行的奥运会也将会有力地推动中国国民对超薄电视和数码相机等产品的购买欲望。在生产方面，全球主要的生产厂商都把中国作为重要的生产基地，对我们被动元件供应商来说中国市场也显得更加至关重要。这对我们来说都是机遇，这就要求今后的应用设备要进一步地实现小型化,因此这也是我们的小型化产品技术以及无线模块技术运用大显身手的好时机。 

特约记者：可以透露一些具体产品的新材料、新工艺研发信息吗？ 
宫川祐治：为了充分体现原材料的优良特性，我公司在从原材料到生产成品的过程中花费了大量精力，特别是在材料技术方面下的功夫，目前业内很少企业能做到。我们的策略是运用精干的材料技术提供最先进的产品，例如薄型大容量电容的单层导电体厚度在目前量产的产品中最薄的只有0.8微米，而这薄薄的一层仍然是由数颗材料微粒来构成，每一颗材料微粒小于0.3微米，在研发领域， 

我们仍然在向更高的极限进行挑战。我们采用独家研发的材料和工艺，正在开发一种只有我们自己能生产的电感。在用于具有高频特性，电源领域的电感上下了功夫。 

我们除了产品的提供之外，还备有高频，噪音的测评设备，着力于为客户广泛提供高精度的S参数和元件库的微波电路模拟器等技术信息，为客户进行新产品的噪音检测并提供解决方案。我们将根据中国客户的需求情况，考虑在中国设立类似的检测机构。 

特约记者：太阳诱电是全球知名陶瓷电容供应商，请谈谈未来陶瓷电容需求走势？哪些因素会拉动陶瓷电容的需求？ 
宫川祐治：陶瓷电容的市场需求在2000年IT泡沫经济崩溃的时候曾经一度处于减速状态，但是之后呈现出的良好发展势头，相信今后这个趋势也不会改变。正如前面介绍过的那样我们从材料环节入手，通过多年的积累对微小材料的高度加工工艺实现了产品的差别化。在这样的背景之下我们生产小体积，大容量的陶瓷电容，电感等产品。 

我认为随着终端产品性能的不断提高会加大电容等无源器件的需求，今后的市场中还是以手机和PC为中心的产品发展。在此之外有可能推动电容产品的市场需求量的应用设备是PDP/液晶电视等超薄电视产品，特别是大屏幕液晶电视等产品中每台设备会使用到2000颗以上的陶瓷电容，这么大的用量将可以与手机的用量市场相匹敌。（一台手机中通常会用到200颗MLCC产品）另外，用于手机中的模块产品也将进一步的实现小型化，目前的趋势是由1005→0603→0402（mm）变化。面对这样的市场动态，我们在不断推动产品小型化的同时还将充分运用LW逆转型，多连型等产品及技术以应对MLCC市场的不断挑战。 

特约记者：近日，TDK公司收购了德国大型电子元件制造商EPCOS，这个收购对太阳诱电有什么影响？你们未来会采取什么样的策略？ 
宫川祐治： TDK最近的收购，目的是为了扩大汽车电子领域份额。现在我们公司在汽车电子领域的销售较少，我相信今后会扩大这方面的销售。 
去年日本一家生产大容量电容的企业进入太阳诱电的伞下。因此我们拥有了比陶瓷电容容量更高的电容，成为可以给客户提供从低容量到高容量的所有电容的供应商。 

特约记者：对于蓝牙和其他无线技术，你们的产品策略是什么？该市场未来的趋势如何？ 
宫川祐治：我们从PAN、LAN系列到通讯系列按多层次客户的需求进行商品及商业模式的开发。特别是天线产品，我们提供从无线领域的产品、模块、软件方面的支持到各种认证服务等，为客户在开发及销售无线产品时提供所需要的整体解决方案。 

我们的强项不仅仅是拥有高密度、高可靠性的小体积模块产品，在长期生产电容、电感等产品的过程中积累出来的材料以及制造工艺技术经验应用于设备、模块生产、认证服务之中，也同样是我们的优势。我们的无线模块在手机，在PC、CE市场上的占有率达到10%～20%左右。 

目前，半导体制造业确实由于与无线LAN的结合以及手机平台化而发生了行业重整，而模块制造商也由于对发展市场的选择而不断改变着玩家。我想这是蓝牙在向各个市场进化时所必须的过程吧！对于今后，我认为PAN、LAN系列产品会更多地出现在不同市场上，而新的无线标准、通讯系产品也会逐渐地进入市场。 

特约记者：今年以来，电子元件的原材料成本上涨，给很多公司带来了压力，请问你们是如何克服这个挑战的？如何和中国以及台湾地区厂商形成差异化竞争的？ 
宫川祐治：原材料价格的上涨确实是个深刻的问题。再加上世界范围内的原油价格上涨等要因，生产方面也面临着一个严峻的局面。但是这个客观背景是业内的各个公司所共有的。5S的完善在日积月累中将会慢慢得到改善。这个5S是从日本发音来的，意思是整理、整顿、清扫、清洁、素养（指员工业务素质），我相信通过完善5S，改善生产合理性，可以进一步降低生产成本，努力化解元器件材料上涨压力。 

由于在微小材料加工技术及设计技术方面有领先的技术力量，日系厂商目前在最尖端的产品方面独占鳌头，我认为在和其他国家、地区厂商竞争时，日系元件生产商和它们的产品质量差别依然是非常鲜明的。同时，日系厂商的强项（小体积，大容量产品）仍然占有相当的优势。当然，对于客户而言满足高水平的QCD是理所当然的，我们认为送到客户手中的产品应该是最终既能保证整机性能又能减少整体成本的高质量产品。 

特约记者：目前绿色设计已经成为全球关注的焦点，太阳诱电如何去适应环保，绿色要求？宫川祐治：为了给客户提供有价值的产品，太阳诱电积极地推进绿色商品的研发和生产工作。我们从系统、生产流程和产品3个层面导入了绿色设计的思想。 
在系统方面我们导入了OHSAS18001、ISO9001、TS16949、ISO14001等认证体体系，在生产流程方面我们制定了“安全第一，遵守规定，提高能源使用效率，良品率100%，资源再利用，实现最小排放量”的工作方针。在产品方面我制定了“高品质、低耗电、小体积、废止有害物质”的目标。同时我们也积极地推进针对RoHs。、REACH等技术标准的对应工作。 

特约记者：请谈谈贵公司近年来参展高交会电子展的感受？ 2008年ELEXCON 你们将展出什么新产品？ 
宫川祐治：今年是我们第四次参加ELEXCON这个展会了，对于我们而言这个展会是我们在中国出展的展会中非常重要的展会。相信今年的展会中将会有众多的技术工作者，研发工程师以及采购人员光临我们的展位。我们正在积极准备，把我们主力产品大容量陶瓷电容、电感以及最先端的高频元件等产品展示给大家。