展览报道 您所在的位置:电子展览网 > 行业资讯 > 展览报道

CEF展商传授:如何让电子库存高速变现




中国电子代工厂的成本随着人力成本的不断提高而提高。越来越多的电子工厂感觉到了资金的压力。作为公司的经营者(而不仅仅是采购)更应该对这种现象加以控制,不然就像小肿瘤不切除,养大了就会变成癌症一样。小库存不清理,就会减弱工厂的竞争优势(比如备货能力、仓储能力等),久而久之让企业丢掉生意和客户关系。

一般的方式有环保报废、整表出售、挂上平台等方式。然而随着电子商务的发展,对工厂电子库存处理这个方面也提出了一些更高的要求。快速、高值、高成功率。

其实这几个要求提出来都是符合实际的。

1.    高速:

很多大工厂对库存占用的仓储成本和占用的资金不是很在乎;而中小型工厂又对资金需求更为迫切。就是说真正要处理库存的人是一些比较急的人。

2.    高值:

说是库存呆料,人人都想着如何出售才不要亏太多。如果是找环保回收的话,或者百度搜“高价收电子库存”,这样的处理方式几乎就是把库存当成废铁卖。最多降低了仓储成本,库存的价值基本就被浪费了。

3.    高成功率:

有很多工厂的仓库都是由采购兼任。稍微大一点的还有专门的仓库管理。但是处理库存并不是最主要的任务。所以如果放在一般的电商平台上,就会被各种贸易商询价纠缠而无法脱身(现实的确如此)。

那么如何通过电子商务(或者说通过什么模式)才能同时满足以上条件呢?

既然传统的和贸易商混杂在一起的电商平台无法实现,那么我们就需要一个新模式。我们知道现在电子元件电商平台基本都是让你把物料传上去。别人有需求就会来找你询价。这个模式在成功率和效率来说都很低下。让采购被询价缠身。要解决这个问题,就需要有一个代理。工厂给出价格,然后由这个代理(或者电商平台)阻挡所有询价。只有成单的时候才会联系工厂出货。把采购从询价中解救出来。

这是一个理想的状态,但是还有一个重要的核心问题:那么多型号,那么多需求,怎么知道该先给哪个料的价格呢?

有一个创新的电商平台提出了一个“工贸对接”的概念:就是通过用户在电商平台上的搜索、下单、收藏、标签等记录,精准预测出买家需求。工厂一旦提交了库存表,经过匹配,就知道表中什么物料成单几率最大,就可以先根据平台工作人员的建议出价。然后通过推送,促成交易。帮助工厂回流资金。赢得竞争。

工贸对接现在已经不再是个概念。而提出这个概念的电商平台,也就是库存易(easy-excess.com)已经把这个模式应用到实际中来。这次他们也将携手希玛科技(SIGMA)参加西部电子展(CEF West EXPO)。为更多需要现金的工厂带来福音。

分享到:
收藏 打印
相关新闻