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国产工控品牌从积累期步入发展期




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伴随中国经济和制造业的十年腾飞,近十年来国产工控品牌的异军突起可谓自动化领域内最不容忽视的趋势。在主流产品领域,尤其是变频、 DCS 等市场都涌现了本土厂商的佼佼者。即使是 2009 年金融危机以来的市场低迷和震荡期,本土品牌也因定位细分市场和迅速的需求反应而表现远超跨国企业。从销售数据上看,在跨国企业饱受负增长困扰时,很多本土品牌近年平均增长率超过 30% ,甚至在部分细分产品领域对市场格局实现了逆袭。

发端于 2000 年 前后的这批本土工控企业,经十余载突围于长期被国际品牌主导的自动化市场,从默默无闻的业内“新兵”发展为行业“巨星”。仅上市企业就从十年前的三五家发 展到现在的几十家。这一阶段国产优秀品牌成功奠定了发展基础,完成了第一轮技术和资本原始积累,正蓄势待发。而未来十年,正是国产品牌步入高速发展,打破 原有市场格局的跨越期。

新时期 新机遇

尽管近两年市场受宏观因素影响步入温和发展期,国产品牌在新的行业和产品格局中仍面临很多机遇。

随 着制造业转型升级的迫切需求,行业定制的要求越来越高,对本来专注细分市场的本土品牌而言更为有利;随着冶金、建材等传统重工业产能过剩,需求萎靡,过去 专注重工业的国际工控企业正处于业务调整期;而新能源、市政、环保等新行业的崛起,人力成本上升对机器人等高端自动化产品的需求,以及物联网推动下的智 能、安全等新需求,既带来了无限的新产品新方案的机会,也降低了国产品牌和国际品牌的竞争壁垒。

同时,随着自动化步入存量市场时代,服务市场日益庞大,而以贴近客户为优势的本土企业,更面临着有利的品牌替换市场空间。值得关注的是,随着国家对基础工业的日益重视,政府对国产化率和工业安全的要求也将为国产工控软硬件品牌带来新的机遇,如 DCS 领域的重大装备国产化,信息安全领域新兴的国产工控安全供应商的崛起等。

新格局 新挑战

当然在进口品牌占据中高端市场而国产品牌充斥中低端市场的大环境下,国产品牌仍面临严酷的市场环境。国内自动化企业要在业务结构、盈利模式和利润规模上真正实现良性高速发展,进而形成一整套成熟的管理、经营体系仍面临很多挑战。

首先,就市场份额而言,国产品牌仍然面临着跨国企业近乎垄断的压力,即使发展较好的 DCS 和变频产品市场有和利时、英威腾这样的佼佼者,但总体依然难以撼动进口品牌的地位。而近年来跨国企业大举进军中端市场,开始与本土企业短兵相接,同时本土企业随着实力增强开始向高端市场发力,未来双方的竞争将更为激烈,割据战线也更长。

其次,国产品牌与国际品牌在口碑上仍有不小的差距。客户偏爱大牌的习惯短期内难以改观。当然,已有上市的部分优秀企业,较早意识到这一点并启动了全方位的营销,在市场上发出了更强的声音,其品牌影响力开始深入人心。

再 次,尽管质量、功能和技术上,国产品牌与外资品牌的差距在逐渐减小,尤其在变频等细分市场优秀企业已引进国际化的质量管理体系,其品质已经得到了业界客户 甚至竞争对手的认可,但大部分国产品牌在产品稳定性上仍存在不小差距,其质量体系的建设并不完善。值得欣慰的是部分已上市企业,拥有雄厚的资金投资于研 发,同时由于很多本土创业者本身具备深厚的技术功底,对产品研发方向的把握和研发投入的重要性都有清醒地认识。

最后,在产品丰富度和完整性上。本土企业尚无法与国际百年巨头相抗衡,无法发挥产品打包优势,以整体解决方案构筑竞争壁垒。

 

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