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电子行业新常态下的营销战略与平台选择




穿戴式、智能硬件、创客、移动互联、物联网、工业4.0……最近一段时间电子行业各种概念与产品层出不断、精彩纷呈,构建成了电子行业新常态,甚至可以看作是电子行业的文艺复兴。

 

我们先来看看最近几天发生的两件事:

 

2015年始,李克强深圳行到访代表着技术、创新、创业、信息化的三家公司:华为、柴火空间、WeBank;

CES拉开大幕,家电、汽车、智能硬件、物联网成为主角。

 

两件事情似乎同时宣示着:世界已经与以往大不相同,电子行业已经进入新常态,而我们必须开始去适应、去探索、去引领这一新常态。

 

与此同时,传统媒体还未转型,新浪微博就已经日渐式微,另一边微信平台此起彼落、行业社交圈不断冒出、搜索引擎与行业展会强者愈强却也有新平台不断冒出,此时,应该选择正确的营销战略与推广平台?

 

在此,结合笔者电子行业多年营销传播经验与3年新媒体运营推广探索,跟大家分享一个观点:

合适的行业展会是事件营销的最佳起点


为何?如正在进行中的CES,重点行业展会对行业风向的引领、造势起着非常重要的作用,媒体、渠道、关键用户、意见领袖的注意力会在短期内最大限度地聚焦,非常适合作为事件营销、病毒式传播的起点。

 

选择正确的展会平台---受众沟通、互动---更多传播机会

如何选择正确的展会平台?首先,确认你想要影响的人群:客户、目标客户、媒体、供应商、其他相关人群,然后找到他们注意力最集中的所在;如何判断?业内领先企业集中的展会,新产品新技术发布较多的展会,媒体关注度高的展会,都更容易吸引相关群体的注意力。

 

比如,你与李克强总理一样,关注通信、手机、智能硬件、信息化技术,关注创新、创业型企业,毫无疑问,可以选择ELEXCON高交会电子展。→→→ELEXCON高交会电子展--在全球最大电子元器件/电子产品交易基地,引领电子行业创新、创业大潮的精英最为集中,政府与媒体的关注度在国内独一无二,这些特性都决定了营销传播的效果保证。

 

如果你更加关注物联网、车联网、工业4.0、智慧城市、智慧农业、金融零售信息化等正在逐步落地的智能化市场,那么第四届深圳国际嵌入式系统展应该是最佳选择。→→→ 这一平台上,嵌入式领域的第一梯队品牌齐聚,“智慧 创造 生产力”的主题鲜明、

 

如果您想趁着消费者对健康日趋重视,加上穿戴式、智能硬件业者助推,健康管理与相关产品正在引领时尚,在此领域做出更多成绩,那么,→→→参与国内首个以个人健康管理为核心的博览会--国际医疗电子与个人健康管理产业博览会,这一平台新的概念、行业的集中展示、投资人与媒体的关注度将有助于您引领健康风尚!

 

如果您说,我的产品与业务不够创新、在业内不具号召力,应该如何?可以试试中国电子展→→→春夏秋三季配合,布局华南-中西部-华东,全年展览规模达到15万平方米,服务于3C、工业和国防等应用行业,虽然无法助您形成更多传播效果,却也可以在供应链布局更加完善,采购本地化与成本控制、国产替代元器件越来越普及的趋势中有所收益。

 

展会是营销的起点,而不是终点

如果您参展仅仅是为了在展会中展示自己的形象、新产品、新技术或方案,与客户、潜在客户现场交流,那么可以很遗憾的说:你并没有很好地理解和利用展会在传播中的关键优势。

 

如上文所述,展会中可以让你在短时间内聚焦大量媒体、渠道、关键用户、意见领袖的注意力,非常适合作为事件营销、病毒式传播的起点。这里列出几个比较成功的案例供大家参考,希望能对你开拓思路有所帮助,例如:

1、村田制作所连续多年在ELEXCON高交会电子展上展出企业形象代表村田顽童与村田婉童的技术升级,通过直观、有趣的表演吸引大量媒体、业内人士关注与分享,在不少媒体、社交平台中,村田顽童与婉童不断刷屏,甚至可以延绵数月;

2、赛灵思每年在嵌入式系统展中除了常规展示与赞助论坛,都会借机召集业内有影响力的媒体一起见面,分享自己的最新技术产品以及布局,还会在现场录制多个针对性的视频在多个平台分发,充分地利用了展会的媒体注意力、事件注意力

3、同样在嵌入式系统展,飞思卡尔每年在参展与赞助大量论坛和技术交流活动之外,都会通过小礼品、填表、调查、交换名片等方式,大量收集来访专业观众的信息,形成自己的营销数据库,在展会结束后通过邮件、回访等方式不断针对性地发布、传播自身信息;

4、CES上一些有眼光的企业会每年在开展前后针对性地召集业内人士一起聚会茶叙,充分利用展会这一大家都会在同一时间前往同一地点的特性,将很多在国内都很难见到的朋友聚在一起,进行更加高端有效的社交与传播;

5、松下电器在ELEXCON2014上与业内社交平台--电子圈联手推出在线观展、网上预约参观赢礼品等系列活动,更是利用了展会的热点效应加上社交平台的专业人士传播力量,取得了非常不错的成绩,与此对应的还有多家国际一流企业会在展会前几个月的各种媒体广告、社交媒体、EDM营销中告知参展时间地点、预约参观的活动;

6、罗姆半导体在ELEXCON2014上,除了展前的多个预约参观媒体发布,在展会期间还通过微博不断地发布现场交流情况--特别是有效的观众咨询与配对情况,除了可以让大家明白前来参观的收益,同时还将自己展示的技术产品传播了出去;

7、越来越多的参展商会在展会上推出扫描二维码送礼品、拍照分享赢大奖的活动,甚至已经成为将展会作为传播起点的常规手段;

8、9、10、……

 

当然,无论笔者怎么列举都只会是冰山一角,营销是最具创新与创意的领域,重要的是掌握好每个途径的特性并充分利用好。后续有时间,希望能与大家谈谈更多相关内容,也欢迎大家随时与我交流。

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