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来自电子烟实体店店主的声音【二】




期待电子烟文化,相信电子烟发展

从事电子烟已有将近两年的时间!从开始第一个店到第三个店!中规中矩的经营!发现这个行业不但没有提升反而更加艰难!对于一个新兴的行业来说很是稀奇!所以心中有很多疑问!没了方向!

先说产品的知名度,为什么中国人研发和生产的东西,国内却不认识不了解!而国外却成为了一种独特的电子烟文化!为什么更新了多年的电子烟国内的老百姓还说它是“如烟”或“水烟”?是他们的成功还是电子烟的失败?后来我才知道!电子烟很“成功”!不过是在国外!“如烟”成功在国内!这就很难理解!为什么?因为厂家的心思在国外市场!那里市场已经成型!利润丰厚!而国内却并不成熟!这可能也与国家政策有关系吧!但中国是一个烟民大国!为什么就不能大力推广呢?我们实体店都是自己摸着石头过河!我们做不起广告!得不到厂家的支持!有的人说我的产品是录音笔吗?有人说是手电筒!还有人指着加特林说是葡萄酒的瓶起子!好笑但又带着悲伤!难啊!

如今的行业里!新品层出不穷!厂家出什么大家跟着捧什么!炒什么!但最后发现没有赚到钱!那么钱让谁赚了?我的经历就已经告诉了我答案!厂家出新品的频率很高!50W,100W,200W盒子然后温控!我都拿了货!然后问题来了!一个月最多卖出去几个!为什么!还是一个问题!我们被误导了!盒子在美国很流行!因为市场完整!消费能力和意识充沛!很明显!这些盒子最初不是为国人量身定制的!我们是备用的消费群体!因为很多百姓都不知道我在卖什么!盒子也好新产品也罢!对他们根本没有概念!就好比久居深山的人不认识手机,你却要卖给他iphone6!说到底现在负面新闻很多!却没有正面的新闻!人们心底对它有顾虑!我们作为实体店!与百姓最亲密的人才能体会到的难过!我爱电子烟!爱这个行业!我对所销售的产品有信心!而负面新闻所揭露的都是劣质的,低价以次充好的低端产品!地摊小贩随处可见!有人出来平反吗?有人澄清吗?没有!销售下滑!影响的只有我们实体店吗?很明显不是!我们积压货物销售呆滞!贸易商,区域代理积压更多!他们该怎么办?实体店无销量!又要保证月销售任务!要是你你会怎么办?价格战开始了!

近半年销售基本没有提升!有人说是淡季!我觉得不是!我看到的是大多数实体店主们都在坚持!不为别的!是未来前景!是对行业的希望,信心和热爱!但这些现象不免让人心寒!劣质的产品充斥着市场还都打着戒烟的旗号!烟油用桶分装!顾客抽了一次对整个行业产生了不信任!就像负面新闻一样一概而论了我们的产品!太需要让人了解我们这些真正的好产品!

直到现在实体店仍然没有被重视!销售的根源却是实体店!实体店依然在坚持!我们没有批量拿货的能力!但是我们有维持市场价格的能力!我们不希望厂家出什么我们卖什么!我本更希望通过市场调查!百姓们要什么我们就做什么!

宣传需要行业里所有人的努力!厂家也好实体店也好!一个中国的行业文化有什么理由不去做好它?抵制日货喊的轰轰烈烈!支持国货还都说国货质量不好!那我问一句!全世界电子烟百分之九十以上都是哪里生产的?质量不好吗?进口的好在哪里?我得出的结论是!好在地方!什么地方?(美国)二字!(进口)二字!就好比去日本买茶叶!茶却源自中国!

我相信!这个行业会慢慢走进人们的生活!我相信!电子烟行业会越来越好!现在的迷茫只是我们实践路上的雾霾!走出这片雾霾后,会变得更丰富更完善更专业!更受到大家的信任和喜爱!

有原则!有底线!有诚信!谢谢一直帮助过我们的人!让我们了解了很多!学到了很多!合作的忠诚!竞争的底线!经营的原则!作为商家的诚信!为此我和我的团队想到了一个名字!LCP(Loyalty and credit principle)!作为商家!我们都有义务维持市场!共同宣传!为顾客最好的服务是我们应尽的责任。也希望厂家给予我们最大的支持与重视!店面虽小数量繁多!水滴石穿!说了这么多!也许有对有错!但都是我看到的听到的想到的!也欢迎各个实体店的店主加入我们的群体讨论,谋求发展!把电子烟市场做大做好,2016我们将到深圳国际电子烟产业博览会,以此为跳板,展示和发展电子烟文化,2016年4月15-17日我们相约深圳会展中心。

LCP团队 陈


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