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来自电子烟实体店店主的声音【一】




努力到无能为力,拼搏到感动自己

无数贸易商眼看着自己的下线涌去各种展会的人群里,穿梭在各个厂家的展位中,有些人抱怨,懊恼,不安,甚至愤怒。

各个厂家的各种渠道代理及经销商拼命为某个品牌卖产品,做宣传,打广告,然而到了最后市场无人监管,所谓的代理早就名存实亡成了为厂家宣传产品的牺牲品,各种价格战各种无底线全面打响,最后所谓的大品牌就这样被一部分国内经销商所放弃。

每一次展会结束都会有一场硬仗要打,北京展会让大家迎来了翻天覆地的行业大改变,大家都在找突破口,有的人想走捷径卖in版各种高端所谓的进口货,有的人想踏踏实实做自己的品牌OEM各种自己的产品,有的人想通过各种渠道运作各种进口油从中谋利,绝大部分人放弃了大品牌转而投靠各种知名小厂家因为别人都没有的产品变成了新的卖点。

各种加盟店铺天盖地迎面袭来,各种加盟店创始人找到实体店店主讨论加盟问题,挺得住的都是有自己想法的人,挺不住的就被某一个加盟店所吸纳。

各种厂家找到当地有影响力的实体店店主洽谈合作做各种厂家的旗舰店。

这是我见过的,到目前为止,最乱象丛生,最没有行业道德,最没有底线的,一个,新兴行业!

在负面新闻铺天盖地袭来的时候,在销售业绩急剧下滑的时候,国内的所有经销商没有放弃,我们坚持着,我们屹立着,我们幻想着有一天会有各大厂家联合起来做出正面报道,我们幻想着有一天会有各大厂家联合起来为我们国内的经销商讨个说法。但是,这些就真的只是变成了幻想。

中国,一个拥有博大精深文化的地大物博的人口最多的电子烟产量占全世界比例最高的国家。然而,尽管各大网络销售数据显示国内电子烟的销售额逐年递增使用电子烟的中国人越来越多,但这些数据都没有让中国人觉醒,确切的说没有让各大品牌的老板觉醒,因为国外市场给他们带来的利润他们觉得相当大,至少目前比国内带来的利润大上百倍。但是,试想一下,电子烟在国内变的跟国外一样成为了一种文化,成为了一种不可缺少的行业,那么,一个拥有14亿人口的中国真的是让各大品牌厂商觉得是可有可无的市场吗?

国内经销商的拿货价永远比国外贵,导致各种外贸商想方设法把货流入国内,因为价格问题有主见的国内经销商不会理会,而没有主见的全部跑去拿外贸的货,为什么?两个字!便宜!而且厂家没有监管!外贸货在国内随便卖!到了这里,各大品牌厂商的老板们,你们还觉得中国市场可有可无吗?有多少国外市场的外贸商的业绩被国内没有主见的经销商做了上去?做一个相关统计?好!每个城市!平均!一个实体店!外贸的货!每个月!按照最少最少两万算!一个城市按照最少十家实体店算二十万!中国,至少有300个地级市了吧?中国的地级市每个月最少6000万!中国又有多少个县级市?正在销售外贸货的实体店店主,看看吧,其实问题不只是厂家,还有我们。厂家还需要养工人养生产线等等。但是我们!我们无形中给国外经销商的业绩至少每个月做了6000万!如果大家心齐一点!不卖外贸货!不给外贸做单!把国内市场业绩做上去!会不会又是另外一番景象?

各种新品铺天盖地袭来,各种进口油,各种高端产品。可是你们注意过身边没有?周围的三线城市!他们毫无概念!他们甚至都不知道电子烟的好处,我们凭什么拿着几千块钱的进口货让他们买?所以!都深思吧!别被新产品蒙蔽眼睛!进口进口,进口真的好么?好在哪儿?真的是进口吗?不是made in china ?出口出去再进口回来?坑的都是国人的钱!看看身边的客户群体,真的已经跟上产品更新换代的脚步了吗?就像老百姓都不知道微信的好处,老年机跟苹果6放在一起,同样是打电话,人家凭什么要买苹果6?

努力做吧,努力到无能为力就算对得起自己!

一夜未眠,有感而发而已,这段文字什么都不代表,只是一个中国实体店店主的心声!觉得对就赞吧,觉得不对可以留言!

同时也希望国内的电子烟市场形成规模,借助深圳国际电子烟产业博览会不断地发展壮大,2016年4月15-17日,我们在深圳会展中心等你。

——TYX

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