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应对危机 SMT设备材料厂商注重灵活




关键词:SMT 材料

 特邀嘉宾 

□浜外刚重JUKI株式会社产业装置事业部营业本部副本部长兼营业部长

□李枌霓优而备智自动化设备(上海)有限公司亚洲销售经理

□马博睿BTU国际公司亚太区常务董事

□李颉CyberOptics公司全球市场经理

□FlorianSchildeinEssemtec市场经理

□廖思萌ICON科技总经理

□TomForsytheKyzen副总裁

□曾睿洲KIC副总裁

□HamedEl-AbdWKK王氏港建经销有限公司总裁

□AlCabralVJElectronix市场销售经理


      国际金融危机对电子制造业的影响日益显现。当前,制造厂商的设备采购计划均大幅缩减或推迟。在这种情况下,设备材料供应商会采取哪些策略应对危机?SMT(表面贴装)设备材料厂商对中国电子制造业今后的发展趋势有什么判断?我们特邀请业内部分企业发表精彩观点。

 
      小批量高混合是应用趋势

      国际金融危机对电子制造业的影响不断蔓延,危机是否能够推动设备及材料制造商采用新技术并推出新设备,哪些应用会催生新技术或新设备?

      李枌霓

      我一直认为只有那些以最具成本效益的方法不断开发新产品的创新者,才能继续维持其业务,而其他那些缺乏远见的制造商将可能无法顺利渡过这个难关。
      在危机期间,市场购买能力下降,尽管仍存在电子产品需求,但最终用户一般会购买成本低得多、但又能提供其所需的全部功能的替代产品。OEM(原始设备制造商)、EMS(电子制造服务商)和分包制造商工厂必须能够生产各种电子产品,以满足不同的客户需求。小批量、高混合的制造环境是必须的,真正灵活、多功能、能够快速转换的设备就是客户所需要的技术和设备。

      浜外刚重

      从市场来看,虽然受影响的程度各有差异,但各个地区都受到了这次金融危机的冲击。受其影响,很多企业将采购新设备的计划推迟。现阶段虽然还没有行业复苏的明显迹象,但我们相信复苏不会太遥远。
      从各行业情况来看,由于汽车业受到这次金融危机的冲击最大,因此SMT行业中车载产品的业务深受影响。手机与笔记本电脑等数码产品也受到了冲击。从终端用户的动向来看,以互联网专用小型电脑为首的最新款电子产品的需求开始出现增长趋势。另外,通信基础建设也在低迷的经济环境中有所发展。由此可见,对于贴片机制造商来说,只有均衡地涉及多个领域、多种产品,才能在金融危机的冲击中稳坐“钓鱼台”。
      随着贴装技术的发展,围绕混合动力及半导体等先进技术,发达国家之间的竞争愈演愈烈。从全球范围来看,准备在贴装领域一显身手、跃跃欲试的企业不在少数。换言之,今后SMT行业将会迎来二极化或者三极化的时代。要想在这样一个时代获得发展,贴片机制造商必需构筑能够满足各个阶层用户群体需要的产品阵容。

      FlorianSchildein

      我们看到,用户对通过一家供应商就能为每种工艺制程都提供设备的需求正在不断提高。这种发展趋势始于欧洲和北美,而目前亚洲客户的咨询数量正越来越多,他们正在寻找能够提供全套服务的供应商。客户希望通过一家合作伙伴,就能够获得所有生产环节上的支持,其目的是缩减成本,提高灵活性。这样做可以降低培训成本,因为由一名讲师就可以对操作人员进行不同的设备培训。另外这还可以缩短由于设备维护所导致的生产中断时间,因为这只需要来自供应商的一名技术人员就可以了。客户对这种整体打包的解决方案非常感兴趣。
      从整体上看,当我们谈到电子行业,我们仍在讲这是一个有增长前景的市场。但是由于经济形势严峻,很难说哪种技术在将来会变得更加重要。当然新技术肯定会出现,但会推迟一些。我们可以说,拥有成本、设备灵活性、技术支持、产品可靠性和质量正变得越来越重要。不管是现在还是将来,这些都将是关键因素。

      廖思萌

      我完全赞成国际金融危机推动了设备供应商采用新技术并推出新产品,正是这些原因,使我们已经而且将继续创建新型的印刷解决方案。印刷应用将继续朝着满足更高的定位精度要求、更大的吞吐量、更高的可重复性和更强大的功能发展。
      我们的业务维持了和以前一样的水平,我们没有采取特别的措施。也就是说,我们将把重点放在提供增值服务,如现场工艺培训和高级维护培训上。
      我认为,对微型笔记本电脑的需求将进一步提高。随着电子配件的技术融合程度越来越高,进而使其变得更加经济可靠,这些所谓的“上网本”的重要程度将进一步提高。鉴于这种发展趋势,我们将考虑推出与这些产品有关的更小印刷面积的设备。

      TomForsythe

      电子制造商正在努力扩大核心能力,生产出附加值更高、利润率更高的产品,而不需要进行重大的资本投入。为实现这些苛刻的目标,供应商必须真正成为超值合作伙伴,在实现这些目标时,没有任何其他领域比清洁领域拥有更好的机会。这种要求持续改进的概念奠定了我们公司的基础,促动了公司的创新灵感。

      曾睿洲

      这次危机非常严重,在经济复苏后,“像以往一样的业务”将不复存在。将来,成功的电子制造商必须以更低的成本生产出更高质量的产品,这要求更高的自动化程度。例如,热工艺设置传统的试错方法将被智能软件搜索所取代,手动温度曲线绘制技术将被自动温度曲线绘制技术所取代。

      HamedEl-Abd

      大多数客户目前都推迟了新设备采购计划。在这个困难时期,WKK一直重点为客户提供全方位支持,在经济衰退时期,我们不仅销售产品,而且要随时为客户提供支持。我们的客户要知道的是,不管发生什么情况,我们都陪在他们的左右。我们知道,有几家竞争对手已经倒闭或将要倒闭,这给我们的客户带来了不确定因素,因为对这些竞争对手提供的产品,客户不知道还能不能获得支持。现在,他们可以重新获得保证,因为在他们需要时,WKK可以为他们提供全方位支持,这一点至关重要。
      WKK不仅看到了经济衰退,还看到客户需要什么。我要说的是,大多数客户正在寻找可以帮助他们降低成本的任何东西或作为源动力的新技术。我们一直重点提供这些产品,使客户降低成本,改善生产效率,为客户提供尖端的新技术。

      AlCabral

      在这严峻的经济时期,VJElectronix不断在研发中进行战略投资,VJElectronix非常幸运,除电子组装和测试市场外,我们还能够服务于各种其他市场。我们的多元化市场保证了公司的长期优势和生存能力。
      在电子市场内部,高可靠性细分市场正保持持续增长势头。VJElectronics正不断积极参与这些细分市场。
      VJElectronix继续在关键领域进行战略投资,保证在市场中居于领先地位,为经济复苏做好准备。

      质量仍是一个有力卖点

      当前电子制造企业设备采购计划均大幅缩减或推迟,转而千方百计地削减成本和提高现有设备的利用率,设备及材料供应商应采取哪些措施予以配合?

      浜外刚重

      作为贴片机生产商,在这样的充满挑战的严峻时期,需要我们最大限度地将此前积累的实力释放出来加快公司发展。所以,我们将有效利用这一时期积极开发新用户,推进新产品的研发活动。
      具体来说也就是继续发挥公司的优势,并将其更加强化。仅在三四年前单凭贴装速度就能取得一席之地,而现如今用户的需求已经发生了很大的变化。在追求设备的高效化中,加大力度提供能够使生产质量得到保证的软件系统,已经成为重中之重。也就是说在难以以硬件一分高低的情况之下,软件系统已经成为决定胜负的关键所在。对于贴片机制造商而言,较之贴片机的性能更为重要的是,我们所提供的产品是否能与用户现有的SMT设备资产形成一个完整的生产系统。
      在这种环境下,公司最新推出了复合型生产支持系统IS智能现场生产解决方案(Intelli-gentShopfloorSolutions)。IS进一步强化了HLC(主控电脑)和SCS(安装控制系统)软件的功能,由5个按职别分类的软件包及进一步提高附加值的选购组件构成,能够提供符合客户课题的解决方案,并可以对多条JUKI生产线进行管理。它以生产车间为单位,对JUKI贴片机相关的各项生产业务和信息,进行综合管理和最优化,从而全面提高现场生产的工作效率,提高产品质量,实现高效率低成本。
      同时,针对于目前行业整体业绩不良、贴片机需求减少的情况而言,公司高速机 FX-3的销售可谓是风头正健。从分布情况来看,在全球范围中的销售业绩非常平衡,实现了预期效果。而用户群也正如我们所定位的那样,主要以生产民用品企业居多。FX-3最适合零件点数多且产量大的生产需求,许多已购买用户在这一点上也给予了积极肯定。今后,作为高速机生产厂商,公司将继续在这一领域推陈出新。

      李枌霓

      优而备智(Europlacer)的设备面向的是特定的细分市场,因此我们并不像我们的竞争对手那样,依赖于大批量生产对设备的大量需求。
      我们的市场主要与工业市场、医疗市场、航空和仪器市场中的高价值科技产品相关,而这些市场并不直接受到消费衰退的影响。
      我们听说许多工厂已经倒闭,有些工厂一周只上三四天班,许多工厂的设备运转时间不到50%。然而也有好消息,我们现有的客户在自己的业务领域业绩仍然很好。除此之外,我们还收到了许多新的潜在客户的洽询,他们希望购买Europlacer的设备解决方案,对此我们充满信心,我们拥有相应的设备,能够服务于我们自己的细分市场,包括NPI/原型制造、高混合小批量生产、单一设备解决方案等。

      马博睿

      我们已经调整了扩展计划,以应对全球经济衰退带来的SMT市场全面疲软的问题。全球消费开支的下降,正在给我们的SMT业务带来消极影响。但是,尽管经济衰退,我们仍然保持了在研发中的投资,我们将继续创新,在高性能和低拥有成本方面为客户提供竞争优势。

      李竑颉

      在经济衰退期间仍然能够保持生产能力及进行投资的制造商,在经济走出低谷时通常会获得竞争优势。例如,三维锡膏检测(SPI)技术正被越来越多的SMT生产线所采用。三维锡膏检测技术可以改善地位日益提高的BGA(球栅阵列)和CSP(系统级封装)的锡膏印刷。通过结合使用CyberOptics三维锡膏检测技术和CyberOpticsAOI(自动光学测试)系统,也可以平衡生产线检测,因为它有望减少对速度低、成本高的X射线检测的需求。
      CyberOptics重点面向的细分市场是要求优质SMT工艺的客户。在经济衰退的情况下,这些细分市场中的制造商仍在投资SPI和AOI检测系统,以帮助他们改善质量和生产线吞吐量。

      FlorianSchildein

      当然,有些公司正在减少购买新设备的计划。我们为这些公司提供系列服务,来升级他们的设备,以便他们的设备能够继续使用一定的时间,并保持最高性能。我们还提供内部翻新的二手设备,这些设备也提供了最高的质量。另外,我们交钥匙式生产线的销售数量正在提高。我们的交钥匙式解决方案及我们的设备质量,使我们即使在这种经济形势下仍能保持较好的销售业绩。质量仍是一个有力的卖点。

      曾睿洲

      质量是KIC一直以来追求的目标。目前可能是电子制造商降低成本、改善现有生产质量的最佳时机,因为他们没有把重点放在增加新的生产能力上。通过实现更高水平的自动化能力,KIC技术和产品可以帮助制造商实现这一点。此外,由于大部分工艺知识内置在软件中,它允许工艺工程师把大部分温度管理任务转给生产线操作人员或技术人员。

      中国市场将继续增长

      中国扩大内需的政策对电子制造行业起到了一定的拉动作用,中国电子制造业未来的发展走势如何?面临哪些新的挑战和机遇?

      李枌霓

      我认为中国仍是一个潜力巨大的市场,中国人口数量众多,这对市场需求至关重要。尽管最近几个月电子制造行业出现一定程度的衰退,但情况终将改变。由于中国政府的经济刺激方案,整个市场将注入巨额资金,这无疑会给电子制造行业带来连锁效应,因此我们有望在今年年底前看到积极的效果。
      目前,我们认为没有必要改变或重组我们在中国市场的市场战略,因为我们在2005年进入中国市场时,就已经采取了正确的方式。
      再强调一下,我们的市场更多地与工业市场、医疗市场、航空和仪器市场中的高价值科技产品有关,而这些市场并不直接受到消费衰退的影响。我们已经拥有相应的设备和相应的解决方案,我们需要做的是继续在我们现有的设备平台中引入最新技术,以便使客户能够最大限度地从其对Europlacer产品的固定资产投资中得到最大的回报。

      李竑颉

      在未来两三年内,中国仍将是保持经济增长的区域之一。CyberOptics已经把检测系统业务研发和制造迁到新加坡,以便靠近中国,加快反应速度,降低装运成本。
      我们预计智能手机、服务器和上网本将是高速增长领域。

      马博睿

      我们的预测能力有限,但我们预计业务将在2009年下半年开始稳定。我们的基本业务战略不变,即努力提供拥有成本最低的最优秀的热加工设备,同时提供业内领先的全球支持。
      衰退终会结束,但在此之前,我们必须审慎地控制成本,同时保持我们的全球支持能力和研发工作。在应对这次经济衰退方面,我们处于非常强有力的位置,因为我们拥有多元化业务。我们在太阳能光伏能源市场中为长期的收入增长奠定了坚实的基础,加上我们能够为该行业提供新技术,为我们成功渡过这次危机提供了有力的保证。
      与每一次的危机一样,现在也存在着机会,无论在繁荣或者衰退的时期,我们都会始终精心定位,为广大客户服务。

      FlorianSchildein

      越来越多的大批量生产的EMS公司正把他们的生产转到越南或东南亚的其他地区。这将改变中国的电子制造行业状况。优质中等批量的生产将变得越来越重要。竞争的焦点将从价格和速度转向质量。因此,我们没有必要改变我们的市场战略,因为质量是我们的目标。我们整个公司的市场推广仍将朝着这个方向发展,通过我们在中国的合作伙伴,我们能够把我们的专业知识带到中国市场。

      TomForsythe

      这种不断改进技术的方案对大型和小型客户都非常重要,特别是中国的大批量业务,在这些环境中,价值非常关键。环保的重要程度不断上升,也发挥着更大的作用。
      明后年的形势注定会很严峻,在过去20年中,Kyzen一直准备面对这种困难时期。在价值是最重要的因素时,我们的产品开发方案生产出了一系列最优秀、拥有成本最低的产品。我们在研发和评测中的投入力度不断加大,以满足广大客户提出的新的紧迫需求。许多客户正在改变自己的产品组合,带来了新的风险和技术挑战,因为他们在努力从提供的高要求组件中获得更高的回报。三类业务要求以适度的成本提供关键的新功能,那就是清洁技术。对大部分市场来说,这是一种基础技术,是真正赢得更高回报的机会。

      曾睿洲

      本次衰退主要是由于到美国和欧洲的出口下降引起的。中国及亚洲其他地方的本地市场将是继续增长的一个领域,跨国制造商和本地企业都将服务于这些市场。KIC 的战略一直是在整个中国和东南亚建立本地支持,同时提供更加适合这些地区的产品,如其中的一款低成本的KICStart温度曲线测试仪。
      我认为这次严重的经济衰退将持续相当长的一段时间。我认为,中国应大力投资于研发防止缺陷和错误的规程和技术。这最终将促使中国不仅成为低成本产品的领导者,而且会成为高质量产品的领导者。KIC将积极参与到这一发展过程中,告诉电子制造商怎样从热温度工艺中消除缺陷,同时降低成本。

      HamedEl-Abd

      我们的战略没有变,因为中国实际上并没有变化,我们预计将来中国电子行业仍将继续增长。这次危机迟早都会结束,中国仍将在电子制造中发挥关键作用。有人说,制造业将回到欧洲和美国,我认为这种情况不会发生。中国建立的制造设施非常完善,而且在持续改善。中国每年都在不断培养更高质量的工程师,目前能够与任何国家展开竞争。

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